伴随网络技术的日新月异，网络+定义的提出，创业和电子商务成为如今市中很吃香的行业，电子商务是基于网络的一种线上商业模式，包含了b2b、b2c、c2b、o2o等等。今天要为大伙介绍的是其中的c2b模式，c2b模式的兴起要比其b2b、b2c稍晚一些，天猫是国内电子商务市场第一个尝试吃螃蟹的c2b电子商务平台，之后小米又将它成功运用到了电子商务推广当中，下面记者将以小米c2b电商模式来为大伙剖析一下c2b模式下电子商务网站怎么样策划预售网络营销推广策略。

什么是c2b模式?

c2b模式指的是即一种买家对企业的电子商务经营管理模式，是网络经济年代一种新兴的商业模式，它颠覆了传统从生产者到买家的产品买卖模式。真的的c2b模式是先有买家需要然后才有企业的生产行为，即由买家提出并发起需要，然后生产企业依据需要对商品进行生产的过程。c2b模式一般情况企业所生产的商品价格是依据买家自己的需要来拟定，买家可以主动参与商品设计、生产和定价。

c2b模式的特征是：彰显买家的个性化需要，生产企业进行定制化生产。c2b模式的核心是买家，企业围绕买家的需要进行生产。该模式具备以下两个特质：
1、全国价格统一，即同生产商的相同型号的商品无论通过什么终端途径购买价格都一样，途径不会引起商品价格的变动。
2、商品从生产到销售全透明，即商品的价格组成透明、途径透明、提供商透明。

国内较典型的c2b网站有什么?

c2b网站指的是那皮鼓买家对企业的电商网站，在这种网站上买家有购买需要不是直接去探寻企业，而是通过c2b网站把需要信息发布到网站平台上去，由可以做的企业上来价格、竞标。然后，买家可以选择与性价比最好的企业达成买卖。c2b网站可以让买家不花一分冤枉钱，也可以让企业不门店经营不打广告就能把产品卖出，降低中间环节。在国内c2b商业模式有两种，一种是团购，二种是个性化，比较典型的c2b网站有：葫芦网、美团网等。

c2b模式下电子商务网站怎么样策划网络营销推广策略?

c2b模式下电子商务网站在策划网络营销推广策略时一般会选择以预售的形式发起，然后依据用户的需要理进行生产。在这方面小米做的很出色，可以说是一次成功的c2b模式下网络营销推广策略，大家将它知法犯法为c2b模式下的饥饿推广。下面记者就以小米的成功推广为例，为大伙剖析一下的c2b模式下电子商务网站怎么样策划预销营销策略。

策略1、预售推广，达成零库存管理

无论是做电子商务还是做线下门店库存一直是企业们想要解决的问题，传统的Supply chain会由于上游提供商商和下游的零售商消费没办法准时交流，致使了双方都存在高库存的问题。而库存的问题直接影响到企业资金的回笼和周转，从而致使提供商没办法生产新产品，销售额下滑，而零售商确由于商品落后没办法准时更新换代，最后被不被买家需要的商品托累。这类问题都会致使不少企业陷入亏损的泥潭。

这个问题引起了小米的看重，并得到的有效的解决方巡查。小米推出预售c2b预售营销推广方案来解决这个问题。小米的Supply chain响应飞快速准时，小米在平时经营中没设置实体专卖店，而是通过电商的形式在网上进行预售。这种c2b预售营销推广方案，在保证商品水平的同时，精准了商品的生产数目，防止了高库存速度来的风险。预售模式让小米公司可以在手机生产之前就收到货款，达成了资金的迅速回笼，解决了前期需要投入很多资金的问题。

策略二，精简Supply chain，减少生产本钱

传统的手机Supply chain很长，而且过程复杂，具体包含了：研发组、提供商、代工工厂、核心企业、一级代理商、二级代理商、终端代理商、客户。之后贵州是商品的物流问题了，商品下线后需要包装到厂商的商品库，然后依据每个销售代理机构的采购订单进行物流配送，然后再由他们分发到每个终端零售网点进行销售。这类都致使了商品的销价格格和企业的经营本钱居高不下。

小米的c2b模式电子商务网站基于这种电子商务销售的近况在Supply chain条方面也做了精简，只留下了研发组、提供商、代工工厂、核心企业、客户几个环节。将中间的代理商和物流环节直接砍掉，形成了一种客户与生产厂家直接衔接的链条，从而有效的减少了小米手机的经营本钱，提升了商品的销售量和经济效益。

策略三，饥饿推广+高档定制

饥饿推广是指产品提供者用有意调低产量的方法，制造出供不应求假象、以提升商品在客户中的知名度，同时保持产品的较高价格和利率的一种营销推广方案。前家会在饥饿推广前期做很多广告营销宣传，勾起客户购买欲。然后开始采取饥饿营销推广手法，让用户苦苦等待，达到提升客户购买欲的目的。，饥饿推广有益于商品销售理的提升同时为将来的很多销售奠定基础

小米手机采取的就是一种c2b模式下的饥饿推广，前期对商品做大肆宣传，引起了客户的购买欲，随时宣布手机供货不足，缘由是由于手机的很多高档定制器件生产环节非常复杂，没办法大量量生产，一时不能满足用户们的需要。所以才会出现了供货紧经的状况。

总结：以上就是为大伙剖析的关于小米手机在c2b模式下采取的策划网络营销推广策略，这类优透的策略让小米获得了目前的收获。但并非说这类办法就是万能的，大伙可以随意用。任何事物都有其两面性，小米的营销推广方案也不例外，所以企业在对c2b模式下的电子商务网站进行策划网络营销推广策略时需要选择合适我们的。假如你想知道更多C2B网站的营销推广方案，网站优化办法等等，强直接珍藏本站准时关注本站更新。

总结：以上就是关于《c2b模式下电子商务网站怎么样策划网络营销推广策略》的全部内容，期望对大伙有所帮助。想知道更多有SEO、网站优化排名、网站制作、网站制作的有关内容，请珍藏本站准时关注本站更新。